Skuteczna strategia jak zdobyć opinie od klientów w B2B stanowi najsilniejszy akcelerator sprzedaży i obrony marży każdego przedsiębiorstwa. Większość właścicieli firm i menedżerów sprzedaży popełnia kardynalny błąd: traktuje zbieranie recenzji jako poboczny dodatek do marketingu lub liczy na to, że zadowolony kontrahent sam z siebie opublikuje pochlebną recenzję w sieci. W rzeczywistości zadowolony klient biznesowy […]
Tag: klienci
Etyka i marketing w B2B: Dlaczego uczciwa sprzedaż przynosi najwyższą marżę?
Dawno temu nauczyłem się bardzo prostej, niesamowicie skutecznej zasady marketingowej: Musisz być przekonany do korzyści wynikających z Twojego produktu. W innym wypadku będziesz nieetycznym, irracjonalnym i zakompleksionym człowiekiem a sumienie nie da Ci spokoju. Wydaje Ci się to dziwne tak samo jak obrazek z boku? To świetnie, o to mi chodziło. Poświęć kilka minut na ten artykuł, a pokażę Ci jak bardzo Twoje sumienie może Cię dręczyć albo jak może pomóc w Twoim biznesie.
Jak ustalić cenę produktu? 8 żelaznych wskazówek wyceny i obrony marży w B2B
Umiejętne wycenianie Twoich produktów to najlepsza i najpowszechniejsza strategia biznesowa. I mimo, że to wydaje się być oczywiste, to jednak stategia ta wcale nie jest właściwie stosowana ani dobrze poznana przez większość firm. Powiedz szczerze – czy wiesz jak wycenić produkt? Jak ustalić cenę towaru? Ile ma kosztować Twoja usługa?
Jak zdobywać zapytania ofertowe w B2B szybciej i taniej? Inbound vs Outbound
Możesz zdobywać potencjalnych klientów i zapytania ofertowe znacznie taniej i szybciej niż stosując kosztowne billboardy, plakaty czy ogłoszenia w gazetach. Dotrzesz wprost do zainteresowanych, którzy chętnie wysłuchają co masz im do powiedzenia. Jak?
Jak umawiać spotkania przez telefon, z klientem który nie ma dla Ciebie czasu?
Wszyscy jesteśmy zajęci. Taki czas. Mamy maile, komórki, smsy, TVN24, Internet – to wszystko sprawia, że informacje docierają do nas natychmiast i biznes dzieje się szybciej. Jak umówić się z klientem, który nigdy nie ma dla Ciebie czasu? To wcale nie jest takie trudne.
Jak skutecznie sprzedawać? Poznaj 6 etapów procesu sprzedaży w B2B
Sprzedaż w swojej istocie to zadziwiająco logiczny i prosty proces. Pamiętam znajomego, który pokazał mi kiedyś procedurę sprzedaży wdrożenia systemu ERP w swojej stosunkowo niewielkiej firmie produkcyjnej: dwadzieścia dwa etapy, skomplikowane matryce i wielotygodniowe zatwierdzenia. Oczywiście istnieją projekty infrastrukturalne wymagające rozbudowanych procedur, ale w znakomitej większości polskich firm B2B nadmierne komplikowanie kontaktu przynosi opłakane skutki. […]
Jak zdobyć 1 miejsce na Mapie Google w Twoim mieście? Pozycjonowanie lokalne
Kiedy wpiszesz w Google nazwę Twojej branży albo produktu i dodasz miasto – oprócz wyników wyszukiwania pojawi się mapka miejscowości i lista firm. Chcesz być wśród nich, albo na 1 miejscu? To prostsze niż myślisz. Wykonaj tylko 7 kroków, które wypozycjonują Cię w wynikach wyszukiwania lokalnego!
Jak reklamować firmę w swoim mieście? Zrób dobrą stronę adresową!
Samo dodanie do lokalizatorów nie wystarczy. Strona „Kontakt”, która jest na Twojej stronie internetowej też nie zadziała, jeżeli nie jest właściwie zrobiona. A chodzi przecież o sprawienie, żeby Twoja firma była widoczna w wynikach wyszukiwania wyszukiwarek jak najwyżej, gdy ktoś zapyta o produkty i usługi dodając nazwę miasta, w którym działasz! A takie pytania to aż 40% wszystkich, jakie notuje co miesiąc Google!