
Rafał Mróz
SZKOLENIA DLA HANDLOWCÓW
W czym Twoi handlowcy potrzebują wsparcia?
Zdobywanie klientów
Jak sprzedać przez telefon albo umówić spotkanie żeby nie usłyszeć: "Dziękuję, nie jesteśmy zainteresowani." lub "Mamy już dostawcę."
Jak dotrzeć do decydentów?
"Proszę wysłać ofertę mailem" albo sekretarka, która nie przełącza do szefa: pokazuję działające sposoby dotarcia do decydenta.
Zbijanie obiekcji i obrona ceny
"Za drogo", "Inni mają taniej" to częste obiekcje klientów. Uczę jak rozpoznać "ściemę" i co zrobić, gdy Twoja oferta jest droższa.
zadzwoń do mnie:
Porozmawiamy około 20-40 minut o tym, jakie rezultaty chcesz uzyskać u swoich handlowców i co ich powstrzymuje wg Ciebie przed ich osiągnięciem. Podczas naszej rozmowy sprawdzę, czy jestem właściwą osobą aby dostarczyć Twoim ludziom sprawdzone i działające rozwiązania w trakcie szkolenia dla handlowców. Jeśli tak – pójdziemy krok dalej do omówienia zakresu szkolenia, ankietowania uczestników i dyskusji nad wynikami ankiety.
To co wyróżnia moje szkolenia dla handlowców to:
- spersonalizowana oferta – dopasowana do Twoich handlowców, oferty którą sprzedają oraz grupy docelowej do jakiej mają trafiać
- wykorzystanie interaktywnych ćwiczeń w grupach (np. z negocjacji, komunikacji, presji na niską cenę) i praca na Twojej ofercie
- pigułki wiedzy, które łatwo wdrożyć w porównaniu do kompleksowych i złożonych modeli sprzedażowych
Ponadto Twoi handlowcy:
- będą oceniać i analizować prawdziwe rozmowy handlowe (nagrania rozmów telefonicznych) zamiast odgrywać stresujące ich scenki z kolegami
- zmniejszą swoje obawy przed dzwonieniem na zimno (cold-call) dzięki sprawdzonym technikom rozpoczynania rozmów
- zwiększą skuteczność ofert wysyłanych mailem po rozmowach i spotkaniach.
