Artykuły z kategorii Marketing w firmie - szkolenia dla handlowców
Marketing w firmie

Jak zbadać rynek zanim podjemiesz decyzję o założeniu firmy?

Podstawowy problem osób, które chcą otworzyć firmę nie jest to, czy dadzą sobie radę (bo to z reguły osoby mocno zmotywowane), ale to, czy mają właściwy produkt dla odpowiedniego klienta. Jak więc zbadać rynek jeszcze zanim otworzy się własny biznes?

Jak prosić o polecenia: 10 największych błędów sprzedawców

Jak zdobywać polecenia i rekomendacje od klientów?

Na każdym szkoleniu MLM a nawet podczas spotkań sponsorów z kandydatami mowa jest o zdobywaniu poleceń, rekomendacji i telefonów do znajomych po to, żeby łatwiej było sprzedać swoją ofertę. Jest w tym dużo logiki, bo badania mówią jednoznacznie, że marketing rekomendacji i poleceń jest najskuteczniejszą i najtańszą formą zdobywania nowych klientów. Co ciekawe, mimo, że jest najskuteczniejszy – 85% sprzedawców w ogóle go nie wykorzystuje. Raptem kilkanaście procent sprzedawców w

Trauma dla sprzedawców – pierwszy telefon do klienta

Marketing w Praktyce - listopad 2011

W listopadowym Marketing w Praktyce ukazał się mój artykuł na temat wykonywania pierwszego telefonu do klienta. A dokładniej – do potencjalnego klienta. Większość sprzedawców, która używa telefonu do sprzedaży albo umawiania spotkań handlowych unika „zimnego telefonu” – czyli rozmowy telefonicznej z osobą, która się jej nie spodziewa. Głównie dlatego, bo większość z nich trwa mniej niż 10 sekund i kończą się najczęściej tymi odpowiedziami: nie jestem zainteresowany już to mam

Nie ma darmowych obiadów, czyli słowo o Grouponie

Grupon Chorwacja

Grupowe zakupy potrafią być przyjemne, jeżeli za te same produkty i usługi płacisz połowę mniej dlatego, bo ilość kupujących jest ogromna. Z takiego układu każdy wychodzi zwycięsko: klient ma tanio, sprzedawca ma duży obrót i choć mały zysk to działają tutaj korzyści skali. A pośrednik (np. Groupon czy Gruper itp) zbiera prowizję za zetknięcie nabywców z oferentami. Nie wszystko złoto co jest Grouponem Na moim ziołowo-przyprawowym blogu napisałem właśnie na

Każda obietnica bez pokrycia jest kłamstwem

Marketing w Praktyce Marzec 2011

W marcowym numerze Marketing w Praktyce pojawił się mój artykuł na temat… tego dlaczego klienci (czyli my!) uważamy, że reklamy kłamią, sprzedawcy wciskają kit a produkty to w zasadzie ściema bez pokrycia w faktach. Oraz najważniejsze – jaki to ma wpływ na…

Chcesz kupon 200 zł na reklamę w Google Adwords?

Reklamuj się w Google. Za darmo!

Ponieważ uczestniczę w sieci reklamowej TradeDoubler udało mi się zdobyć kupon na reklamę w Google Adwords za… 200 zł! To znaczy, że kiedy go sobie pobrałem mogłem wyświetlać własne reklamy na stronie wyszukiwarki Google, tuż obok wyników wyszukiwania – albo kontekstowo, na innych stronach. Ile to jest 200 zł w Adwords? Czy to w ogóle ma sens? Tak. Ma i to duży. Z takim budżetem możesz już sporo zrobić. Jeżeli

Czy wiesz się jak zdobywać zapytania ofertowe szybciej i taniej?

Jak pozyskać klientów przez portale społecznościowe?

Możesz zdobywać potencjalnych klientów i zapytania ofertowe znacznie taniej i szybciej niż stosując kosztowne billboardy, plakaty czy ogłoszenia w gazetach. Dotrzesz wprost do zainteresowanych, którzy chętnie wysłuchają co masz im do powiedzenia. Jak?

Poznaj 7 kroków do 1 miejsca na Mapie Google w Twoim mieście

7 kroków do 1 miejsca w Google - pozycjonowanie lokalne

Kiedy wpiszesz w Google nazwę Twojej branży albo produktu i dodasz miasto – oprócz wyników wyszukiwania pojawi się mapka miejscowości i lista firm. Chcesz być wśród nich, albo na 1 miejscu? To prostsze niż myślisz. Wykonaj tylko 7 kroków, które wypozycjonują Cię w wynikach wyszukiwania lokalnego!